新京报讯（记者 郭铁）8月23日晚，甘肃上市酒企金徽酒发布2019年半年报称，受市场开拓成本增加、中低档酒营收下滑影响，其营收为8.15亿元，同比微增2.62%；净利为1.35亿元，同比下降14.37%。
同日，金徽酒还发布了五年发展战略规划，计划到2023年实现主营业务收入30亿元、净利润6亿元。包括金徽酒董事长、总经理、财务总监等在内的9名高管共同签署“军令状”，承诺未来5年若无法完成业绩目标则要接受相应惩罚。
开拓省外市场致成本增加
对于净利下降，金徽酒归因于公司以积分、品鉴等非货币方式加大对渠道终端的掌控力度及省外市场的开拓力度，导致主营业务成本增加。此外，公司百元以下中低档产品占营业收入比重仍超过高档产品占比，且面向农村市场的中低档产品营业收入下滑，进而导致公司整体营业收入增速放缓。
半年度报显示，金徽酒2019年上半年省外市场实现销售收入为1.04亿元，同比增长46.15%，占公司总营收的12.8%。但甘肃省内营收7.08亿元，较去年同期下降1500万元。
具体而言，以金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等产品为代表的百元以上高档产品上半年营收为3.47亿元，同比增长24.19%，占公司总营收的42.71%。高档酒营收占比较去年同期提升7.53个百分点，但占比仍少于中低档产品。
公开信息显示，金徽酒股份有限公司前身由控股股东亚特集团建于2009年，2016年3月在上交所上市，主营白酒生产与销售，主导产品涵盖“金徽年份”“金徽正能量”“柔和金徽”等多个系列。
1960年，金徽酒曾与茅台、五粮液等成为全国首批登记注册的8个著名白酒品牌之一。如今贵州茅台、五粮液营收规模已跻身全国白酒行业一、二把交椅，而金徽酒却依然蜗居在西北地区。以2018年营收计，其业绩规模约是贵州茅台的1.9%、五粮液的3.7%。
2018年，金徽酒结束了连续多年的双位数增长，当年净利为2.59亿元，同比微增2.24%，创2014年以来增速最低。从具体业务来看，2018年金徽酒高档酒生产量同比增长56.14%，营收同比增长31.87%，但库存也同时增加了62.11%。与之相对，金徽酒低档酒产量减少了11.01%，营收也减少了22.91%。
自2018年起，金徽酒实施聚焦资源、精准营销策略，促进终端动销，加快省外市场建设，在陕西、宁夏、新疆市场扩大销售区域，新开发内蒙古市场。不过目前来看，其大本营甘肃地区的营收占比仍接近九成。
白酒行业专家蔡学飞认为，金徽酒净利下降与其泛全国化布局和产品结构高端化有关，两项策略都面临前置性费用投入，但现金流还算健康。作为区域性“小强”酒企，金徽酒要想在品牌酒企挤压态势下发展，必须要进行产品结构升级，并打造多个根据地市场。与竞争对手相比，金徽酒的优势在于控股股东“靠谱”，销售盘稳定。
董事长带头签业绩“军令状”
8月23日，金徽酒还公布了核心管理团队签署的《业绩目标及奖惩方案协议》，甲方为金徽酒股份有限公司，乙方高管团则包括公司董事长、总经理周志刚，董事、副总经理廖结兵，副总经理唐云、张斌，财务总监谢小强等9人。
高管团承诺，金徽酒2019年至2023年的目标营收分别为16.2亿元、18.3亿元、21亿元、25亿元、30亿元，扣非后净利分别为2.8亿元、3.2亿元、3.8亿元、4.7亿元、6亿元。针对高管团业绩目标完成情况，有一系列对应计算公式实施薪酬奖惩，且只有当年扣非后净利≥12%时，高管团才能提取奖励薪酬。
除高管团队签署业绩“军令状”，金徽酒还同时发布了公司五年发展战略规划纲要，将2019年至2023年视为二次创业的关键阶段。总体战略发展目标是“建成中国大型白酒酿造基地，打造中国知名白酒品牌，跻身中国白酒十强”，计划利用5年时间，即到2023年实现主营业务收入30亿元、净利润6亿元。市场开拓目标为提高省内市占率，在陕西、宁夏市场全面推进，重点突破新疆、内蒙古、青海等西北市场。
蔡学飞表示，金徽酒很早就实施了股权激励政策，核心高管团队都持有公司股份，加上盘子较小，实现5年业绩目标并不困难。
新京报记者 郭铁