近日，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布《2019年1-7月酒类进口统计分析》。数据显示，报告期内，进口酒类市场继续弱势运行，量额跌幅略收窄。进口总量9.8亿升，同比下降41.2%；进口总额29.2亿美元，同比下降13.9%。而对于备货旺季中秋的7月份而言，进口酒类市场数量降幅扩大至两成，其中葡萄酒金额仅为个位数增长。不少经销商感叹这个旺季不但到来的晚，甚至带有一丝丝清冷的“寒意”。
法国葡萄酒低迷，新龙头品牌存在机会
在大环境经济形势的背景之下，葡萄酒消费市场略显疲软。但并非都呈现悲观势态，市场上也不乏稳扎稳打、稳步增加品牌。其中法国罗纳河谷畅销全球的品牌罗纳皇冠，虽然在中国时间不长却在这次“秋意浓”的环境下交出了中秋旺季满意的答卷——同期实现增长30%，客户数量增加，川渝、陕西、东北多个区域实现招商突破。
在今年进口数据中法国酒持续下行，澳洲酒进口量也第一次超过法国。有人分析，对于老牌旧世界国家的法国葡萄酒虽然遇到下行的波动，但法国葡萄酒从历史、产区、风格中依旧是葡萄酒中自带销售流量的品类，有着主导国内消费者葡萄酒观念的地位。法国葡萄酒尽管名庄酒名声在外，但碎片化略显明显。法国品牌仍然存在机会，利用法国酒的基础优势，发挥产品特点，强化品牌塑造，很好激动市场新活力，成为市场新龙头。
中法十年长期合作契约，千万费用齐力共建市场
罗纳皇冠具备“新龙头”的优势，其集团是该产区中最大的葡萄酒企业，坐拥18万亩葡萄园，专业的技术生产以及团队保障了产品的品质，一直在法国市场及全球市场占据罗纳河谷葡萄酒第一的份额。特别是2018年组建全新的集团领导班子后，给这个畅销法国50多年AOP品牌带来很多新鲜的举措。同时，新上任总经理带领多位高管先后到访中国，中国在其全球化品牌发展的战略中也是极为重要的一部分。
（罗纳河谷酒业集团总经理罗龙Laurent REINTEAU（左），国际市场总监肖博Jean François CHABO（右）巡视中国麦德龙市场）
2019年初不但与中国独家运营商酒易酩庄签订长达10年的稳定合作协议，并加大对中国市场的投入。稳定的双方合作给罗纳皇冠在中国落地创造了良好环境，在“品牌+产区”的热度契机下，加上双方共投的千万市场投放稳步进行，北京核心地段广告投放、各大盛会行业曝光、渠道建设投入等，同时联合全国各地经销商更好地推动品牌落地。有人分析认为，罗纳皇冠有望成为气势凶猛的法国葡萄酒“新龙头”。
（罗纳皇冠品鉴会现场照片）
多渠道分步推进，打开春节旺季局面
罗纳皇冠在今年中秋呈现一片大好的形式也与其一系列有节奏、有效的市场推动有关。临近中秋推行终端亮化工程共建终端销售氛围，并联合罗纳河谷唯一官方协会，推出多场品鉴会活动，将积极有效的品牌推广辅助经销商在终端消费者中展开。中秋一结束就将全国40多名经销商伙伴带往法国罗纳河谷酒业集团进行考察，一系列举措不但拉动终端销售，也增强市场信心。而在更大的酒水旺季春节到来期间，罗纳皇冠也将持续与经销商共建稳固的市场，将细化渠道建设，打造餐饮、商超、烟酒店模板渠道、重点投放样板区域市场。将重点构建可视可见的样板渠道及市场，形成可复制方案，为多区域同步更建有着很重要的意义。
（2019年罗纳皇冠中国考察二团在罗纳河谷酒业集团合影）
罗纳皇冠西安市独家经销商刘总提到：“在经济下行的形势下，高端酒和高端礼品消费市场下行，葡萄酒消费偏理性化，性价比、品味成为消费者考虑的重要因素，罗纳皇冠的亲民易饮定位就让其的受众更广了，在消费者当中推行起来更为容易。我们今年罗纳皇冠中秋实现20%的增长，对于即将到来的旺季很有信心。”