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1年5300多万瓶,超过2.68万吨茅台酒都到哪里去了?

2017-08-02 07:363700中华酒网全景网

7月27日下午,贵州茅台(600519)公布半年报,上半年营收241.9亿元,同比增长33.11%;净利润112.51亿元,同比增27.81%。

《消费日曝》了解,这是上半年唯一一家净利润过百亿的快消企业。

茅台股价飞天,酒价捂不住,成为资本市场、酒类市场无法追赶的“宠儿”。

2017年茅台酒销量超过2.68万吨,超过5360万瓶,被喝掉或者收藏。

2016年茅台酒销量2.29万吨,约合4583.6万瓶茅台酒被喝掉,或者收藏起来。

2016年,中国中产阶级 1.09亿人,每人平均约喝了0.42斤茅台酒;而到了2017年,每人将平均喝了0.49斤茅台酒(半斤)。

茅台酒量价双升,股价要冲击500元,经济形势走缓也阻挡不了茅台酒继续飞天。

即使如此,茅台多位高管在多个场合都明确表示:茅台酒市场存在巨大缺口,只能满足50%的市场需求。

为此,茅台从2012年以来,不断放量,从2012年的约1.3万吨销量,到2015年的月2万吨、2016年的2.29万吨,再到2017年的超过2.68万吨(有可能达到2.8万吨)。

每年都在放量增长,销量增长在3000吨左右,短短5年的时间,茅台酒销量增长超过1倍。

而曾经的白酒老大五粮液的五粮液酒5年间几乎是原地缓慢增长,外界猜测,2016年的销量只在1.4万吨左右。茅台一骑绝尘,将其他对手远远甩下。

傲娇的茅台酒销售形势大好,甚至价格捂不住。

在国内经济形势增长放缓、快消行业处于不景气的当下,如此巨量的茅台到底流向了哪里?只满足市场需求50%的茅台酒如此牛气,到底是被谁喝了?

2012年之前,茅台酒市场消费量占到70%,三公消费占到30%,之前茅台集团董事长袁仁国、茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,三公消费占比不到1%。

茅台酒流向了哪里?《消费日曝》给你解开谜底。

茅台大户在贵州、北京、广东、河南,4地去年消费茅台约9000吨左右,约占39.27%

一直保密茅台酒销量的贵州茅台,2016年的年底的经销商大会上,茅台集团总经经理兼党委书记李保芳破天荒的首次明确公布2017年茅台酒销量2.68万吨。

明确比2016年销售量增加超过3880吨。

而5月23日,在茅台市场工作安排会上,茅台集团党委书记、总经理李保芳明确表示:对26000吨的市场投放量要保证投足,茅台集团对茅台酒26000吨的计划安排,只会超不会减。

2016年年报中,贵州茅台也首次披露2016年茅台酒销量22918吨,不再保密茅台酒销售量。

李保芳表示,2017年将巩固贵州、北京2个2000吨级核心市场,打造广东、山东等6个1000吨级关键市场,扶持重庆、湖南等9个500吨级重点市场。

茅台酒的核心市场要是贵州、北京、广东、河南等地,《消费日曝》与接近茅台酒高层的人士了解到,作为茅台酒的核心市场,2016年茅台酒在自己的大本营贵州市场的销量超过3000吨,在北京市场的销售量超过2000吨。

2017年贵州茅台酒营销计划显示,2017年营销计划是巩固2000吨级北京、贵州等核心市场;打造1000吨级广东、山东、河南、江苏、浙江、四川等关键市场;扶持500吨级重庆、湖南、辽宁、湖北、上海、陕西、河北、广西、福建等重点市场;拓展其他潜力市场。

事实上,除了北京、贵州2016年茅台酒超过2000吨,广东、河南市场2017年也将会稳步超过2000吨。

《消费日曝》从接近茅台集团高层的人士了解到,在茅台酒主要市场上,前4大市场,按销量排名依次为贵州、北京、广东、河南。

今年3月3日,李保芳在茅台酒很难经销商座谈会上披露:从2013至2016年的情况来看,河南市场茅台酒销量从1380吨提高到了1930吨,销售额从29亿元提高到了40亿元,年均增长率分别为11.8%和11.3%,市场总体是逐步向好的。

李保芳指出,茅台酒在河南市场总体是稳定的。自2013年以来,河南市场茅台酒的销售,无论是规模,还是收入所占的全国比重,大体都维持在7-9%之间,波动不大。

从销售量和销售额的绝对数来看,2013、2014年连续两年位列全国第三,仅次于贵州和北京;2015、2016年连续两年位列全国第四,仅次于贵州、北京和广东。

从2015年开始,广东市场超越河南跃升为第三大茅台酒市场。2016年茅台酒在河南销售量1930吨,这意味着茅台酒当年在广东省市场的销售量接近2000吨,销售额超过40亿元。

李保芳指出,茅台酒在河南呈现两位数增长而这个“两位数”增长,是建立在2014年负增长的基础之上的,实属来之不易。特别是2016年,销售量和销售额同比增幅都超过了20%。系列酒的情况也如此,同样呈现出稳中有进的态势。

《消费日曝》粗略计算,2016年茅台酒在贵州、北京、广东、河南等4个市场的销量在9000吨。

再根据上述6个1000吨级市场、9个500吨级市场的销量数据,剔除已统计的广东、河南市场销量,剩下4个千吨级加上9个500吨级市场销量超过8500吨。

这意味着,加上贵州、北京、广东、河南等4个市场的销量,茅台在2个核心市场、6个关键市场、9个重要市场的茅台销量在17500吨左右(1.75万吨)。

这个量占到茅台酒2016年总销量的76.36%。

随着2017年继续放量,茅台酒2017年销量超过2.68万吨,销量增长超过3882吨。

上述核心市场、关键市场、重要市场2017年的茅台酒销量将明显超过1.8万吨。

茅台在17个省市的茅台酒销量超过五粮液2016年全国市场五粮液酒的总销量,贵州茅台摔下老二五粮液一大截,牛叉的没有朋友。

5年间茅台酒销量增加超1.38万吨,茅台酒超过1000吨的市场至少有8个

茅台酒的疯狂,即使是2014年的酒业最低谷也没有阻挡住。

到2017年底,短短5年间,茅台酒销售量将会增长超一倍,多家证券机构白酒行业分析师给出的研报显示2012年的1.2-1.3万吨增长到超过2.68万吨。

销售增长量超过1.38-1.48万吨,5年再造一个新茅台。而其他对手高端酒销量这几年几乎是缓慢增长,让茅台抢去风头。

2012年6月份,为了响应国家质检总局的打假要求,贵州茅台破天荒的公布了2012年茅台酒及系列酒的投放量,但是不含供应政府机关的数量。

当时还曾是记者的笔者通过贵州茅台官网了解到“2012年贵州茅台酒及系列酒主要品种各省投放量”具体数据。贵州茅台公布2012年,新飞天53度茅台酒投放量为9500吨,43度茅台酒投放量为1300吨,茅台王子酒等投放量共9000吨。

2012年投放量这个市场数据不包括当时向政府部门的供应。广发证券等研究机构预计2012年贵州茅台酒总销量在1.2-1.3万吨。

而转眼5年后的2017年,茅台酒销量将超过2.68万吨。

在各省投放量的统计中,贵州、北京、广东、河南、山东位居前5位,53度飞天茅台供应量各为1883吨、1336吨、614吨、553吨和477吨,其他各省份从十几吨到数百吨不等,其中山西省最少,只有12吨。

到了2017年,贵州地区茅台销量超过3000吨,北京市场销量超过2000吨,广东市场销售也会超过2000吨,河南市场销量超过2000吨。

2012年山东销量477吨,江苏销量396吨,浙江销量281吨,四川销量432吨;到了2017年,这些省份则成为茅台酒1000吨级关键市场。

2012年,重庆茅台酒投放量308吨,湖南销量215吨,辽宁销量245吨,湖北销量215吨,上海销量396吨,陕西销量211吨,河北销量236吨,广西销量232吨、福建销量165吨;到了2017年这9省级市场都成为贵州茅台重点扶持的重点市场。

当时,茅台这2个核心市场、6个关键市场、9个重点市场茅台销量为为8195吨,占到茅台当年市场化渠道总销量的86.26%。

茅台5年来不断放量,增加量也都流入这些重要市场,也意味着,这些地区喝了大部分茅台。

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