年内,白酒股无疑是资本市场中的明星。虽然目前白酒股股价回调,但是白酒企业正在发动产品涨价。
不管是提高出厂价还是终端零售价格,白酒行业已经迎来一波涨价潮。一方面有原材料成本上涨因素,一方面也不排除酒企借助行业回暖“赌”茅台提价,提前占位置。
《证券日报》记者梳理了部分酒企提价的名单,包括一线名酒五粮液,还有水井坊、沱牌舍得、洋河股份等酒企。
高举“提价”利器
12月4日,一张水井坊提价的明细表公之于众。在此次提价的4款产品中,包括52度、38度的典藏、井台、臻酿8号、鸿运装等。其中,建议52度500ml产品市场零售价为979元/瓶,而提价前为939元/瓶;建议整箱团购价为760元/瓶,调价前为720元/瓶。渠道商和零售商之间均有不同程度的好处。
从上述公开数据可以看出,此次水井坊提价的产品主要聚焦在公司原来的三大产品上。其中,典藏系列上调40元,井台系列上调30元,臻酿8号及鸿运装上调20元。
今年7月份,水井坊上调部分产品价格,对典藏、井台、臻酿八号的出厂价分别上涨15元/瓶,10元/瓶,10元/瓶,其他产品如晶莹装、鸿运装、小水井等都有一定涨幅,上调价格已于8月上旬前执行。
自此,水井坊高端产品典藏的价格逼近五粮液的价格。而就在水井坊提价前,沱牌舍得也提高了产品价格。
12月2日,四川沱牌舍得营销有限公司面向各销售区、经销商发布通知,决定自2018年1月16日起,对品味舍得酒执行新的价格体系。而此次调整涉及品味舍得52度、38度以及42度三种产品,涵盖供经销商价、经销商售价以及主要流通指导价。通知显示,52度品味舍得酒供经销商价格每瓶上调20元,团购价格达488元/瓶,商超餐饮零售指导价达568元/瓶;38度以及42度品味舍得酒,团购价格上调至458元/瓶,商超餐饮零售指导价达518元/瓶。
另外,也有消息称,洋河也提高了部分产品的市场价格,其中,梦之蓝从12月1日起,M3、M6出厂价分别上涨5元/瓶、10元/瓶。
据公开资料显示,洋河今年已经进行过两次提价,年初洋河就对主导产品的供货价进行了全面提价,其中海之蓝产品每瓶上调2元,天之蓝产品每瓶上调3元,梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。而在从10月10日起,洋河拟对海之蓝、天之蓝、洋河大曲青瓷、双沟君坊4款产品的终端(烟酒店、酒店、商超)建议供货价进行上调,其中海之蓝上调40元/件、天之蓝上调90元/件、青瓷上调25元/件、君坊上调40元/件。
值得一提的是,近日,五粮液传出提高终端市场零售价的消息,虽然目前五粮液没有进行官方回应,但是市场上对于五粮液提价的预期高涨。
对于提价的理由,水井坊对《证券日报》记者表示,是应对市场环境的变化,持续地执行水井坊的营运策略的结果。
同样,沱牌舍得称,此次提价是根据公司品牌发展规划和市场实际情况而决策的。
另外,在10月份,泸州老窖也提高了国窖1573的市场零售价,其中,52度国窖1573经典装新零售价提升至969元/瓶,而未提价前的价格是899元/瓶,每瓶提价70元。
事实上,年初至今,不少白酒企业都加入了涨价的行列,理由包括原材料上涨,人工成本上涨等。但对于提高市场零售价,酒企业的目的则与当前白酒行业回暖,高端白酒量价齐升不无关系。
部分白酒重回千元时代
值得一提的是,在白酒行业黄金时期,千元白酒似乎是每家酒厂都有的产品,而茅台、五粮液、国窖1573等千元白酒是有品牌背书的。对于多数千元白酒来说,酒企们主要用作品牌形象展示。
然而,在白酒行业深度调整期,千元白酒曾一度全部熄火。贵州茅台、五粮液等高端白酒的价格回落至千元以内。历经4年调整后, 2017年高端白酒再次发力,贵州茅台酒的市场零售价最早攀升至千元,目前市场零售价在1500元/瓶-1600元/瓶之间,茅台官方坚守的价格底线是1299元/瓶。
从目前来看,在白酒行业销售的大众品类中,仅有53度飞天茅台酒市场零售价在千元以上,而五粮液的市场零售价为969/瓶,逼近千元。如今,国窖1573市场零售价调制969元/瓶,水晶坊52度500ml产品市场零售价也调整为979元/瓶。而五粮液市场零售价调制1099元/瓶的声音也在市场中发酵。
对此,白酒专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示,在西方国家的消费结构中,有5000元以上的拉菲酒,也有千元以上的威士忌等,拉菲、拉图、威士忌等品类总量不到3万吨。而中国市场,受经济环境及人口因素等,千元以上的白酒在全球占比算高的,但中国的高端白酒不是奢侈品。
在铁犁看来,不是所有的酒都能叫价千元,但五粮液、水井坊、国窖1573等品牌拥有市场基础及品牌基础,它们回到千元以上是正常的。
铁犁进一步称,在茅台价格上涨预期下,酒企提高出厂价和市场零售价,也是为了占位,这种战略是对的,是为公司品牌战略和营销战略而战。
在山东温和王酒业公司总经理肖竹青看来,五粮液、水井坊、泸州老窖等酒企提价是有市场基础的,是基于消费预期和渠道预期所形成的价格轮番上涨,因为社会库存小,所以酒厂敢涨价。
肖竹青对《证券日报》记者表示,水井坊当年创建品牌时的卖点就是超过茅台、五粮液的酒,提高产品标签的同时,渠道上有丰厚的利润给经销商,所以取得成功。如今再次提价,价格比肩茅台,也是高端酒回暖的标志,因为此轮高端酒回暖是有基础的,主要是公务消费和老百姓直饮买单。