区域性酒企应先吃透区域市场

市场是企业生存的根本，在白酒行业复苏的新常态下，区域性上市白酒企业都在拼尽全力走向全国市场，甚至开展跨区域并购与渠道合作。但是对于这样的区域性酒企不应急于全国化，而是在区域市场里做大做强，不做“表面文章”的全国化，要做的是有序、可持续的全国化。

根据销售区域白酒市场结构、消费者购买能力情况等，将产品分为不同档次。不同产品采取差异化的营销策略，定位不同的消费者群体，投入大量精力构建金徽酒品牌识别体系，不断优化产品品质、终端渠道、消费者体验。企业可专注于好产品、好渠道、好文化、好担当，完善好基础工作，调动各方面积极性，走“稳健经营，有序扩张”的道路，不轻易扩张市场，在吃透区域市场之后，业绩增长将不请自来，从而实现可持续增长。