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茅台集团白金酒公司定制酒“朋友圈”再扩容

2018-12-10 08:0596210中华酒网人民网

签约仪式现场

中国没有小市场,白酒市场的空间和竞争备受关注。如何差异化经营、为合作伙伴赋能共赢、服务消费升级需求,是业界关注的话题。在9日上午举行的“茅台集团白金酒公司战略合作伙伴签约仪式”活动上,通过企业定制酒锁紧供求链条,提升品牌创意空间的模式,正从理念成为实践,精准服务市场消费需求。

活动现场,有来自全国各地的21家企业与茅台集团白金酒公司签约,覆盖生物科技、投资、家具家私、地产开发、商贸、教育、运输等行业。通过在白金酒公司产品外包装加印合作企业标识等形式,给予合作企业一定量配额产品的直供待遇。

茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳

“当前,市场消费的不仅是产品,还有产品背后的品牌。” 茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新认为,白酒企业稳定运营要依靠消费者,消费者才是企业发展的根基。要让消费者参与企业的品牌传播与策划,而不仅是简单的购买行为,商家与消费者的良性互动正成为行业发展的趋势。目前,白金酒公司沉淀并培育了产品技术和粘性消费群体,企业定制酒也获得企业家群体的喜爱,客户回头率达86%。

有业界人士表示,相较于传统的销售模式,高端定制酒更能满足市场个性化需求。在酒标、酒盒甚至酒质上,均能个性化定制,体现明显的风格烙印及纪念意义,并且,集采定制正成为企业选择高端酒类产品的重要渠道。同时,行业龙头企业拥有较强的品牌背书,定制不仅能显示产品质量,还彰显了定制企业的实力。

蔡芳新说,白金酒公司通过深耕企业定制酒、封坛酒、传统渠道三大核心业务,为企业发展打下了良好的基础。今年以来,白金酒公司已与超千家企业在定制酒等领域达成合作。“计划在‘十三五’末,白金酒公司将把企业合作伙伴的‘朋友圈’扩展到3000家。最终携手结成利益共同体、责任共同体、命运共同体。”

签约仪式上,战略伙伴代表河北奥磊集团董事长石风海表示,自身企业的LOGO与中国白酒知名品牌结合,不仅包装精美、酒质有保证,价格适当,更彰显了企业的个性,还能有效帮助企业维护客户关系。

据介绍,成为白金酒公司的战略合作伙伴后,定制企业还能获得“茅台集团白金酒公司战略合作伙伴”称号、享受在茅台集团白金酒公司白金藏酒馆永久免费储存1吨封坛酒、一年3次酒厂参观接待的待遇、给予配额产品一定量的直供、免费为企业庆典提供特色开坛服务等权益。


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