中证网讯(记者 何昱璞)金徽酒(603919)3月11日晚披露2018年年报,报告期内,公司实现营业收入14.62亿元,同比增长9.72%;实现净利润2.59亿元,同比增长2.24%,继续保持稳健增长。
控量涨价实现良性动销
金徽酒相关负责人告诉中国证券报记者,随着消费者消费水平升级和白酒消费观念变化,金徽酒精准把握市场动态、及时加快布局中高端市场,目前金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等百元以上高档产品发力十足,量价齐升。
2018年年报显示,报告期内金徽酒百元以上产品销售收入为5.32亿元,销量、销售收入分别较去年增长36.08%、31.37%,自上市以来保持加速增长态势,近三年百元以上产品收入复合增长率达到27.46%。2018年百元以上产品销售收入占全部销售收入的36.35%,较2017年占比提高6.10个百分点。
近年来,“涨价”这一关键词贯穿整个白酒行业,在此背景下,众多酒企纷纷提高产品价格。面对市场机会,金徽酒自2017年底开始各系列产品不同程度提价。金徽酒相关人员告诉中国证券报记者,为保证涨价落到实处,公司在涨价的同时进行品牌提升,始终严格控制发货量和渠道库存,保持市场良性动销。经过2018年前三季度控量,2018年第四季度喜获丰收,2018年第四季度实现营业收入4.97亿元,同比增长27.08%,实现归属于母公司净利润9818.15万元,同比增长28.73%,为历史较高水平。
坚持省内外差异化营销
在甘肃省内市场推广过程中,金徽酒坚持“不饱和营销”策略,省内中部及东南部保持全覆盖高占有,合计实现销售收入7.79亿元,较去年增长6.81%。兰州市场为甘肃消费制高点,金徽酒精心打造“大兰州”市场, 2018年兰州周边市场实现营业收入4.49亿元,同比增长7.23%,占其总营业收入的30.69%。与此同时,金徽酒把河西走廊市场作为进一步夯实甘肃大本营的重要部分,加大市场投入, 2018年河西走廊市场销售额突破1亿元,同比增长38.09%,金徽酒在河西走廊市场的占有率不断提升。
在省外市场的开拓上,金徽酒采用“不对称营销”策略,集中资源聚焦核心消费群体,精准营销,在开拓新市场方面,金徽酒坚持踏实做市场,不盲目扩张,同时坚持“不对称营销”,把消费者培育放在首位。金徽酒2018年开始全面布局陕西市场,同时扩大新疆市场,不断巩固宁夏市场,新进内蒙市场,省外市场实现加速发展。
金徽酒相关负责人告诉中国证券报记者,2019年公司将聚焦资源,在省内外差异化营销基础上,利用数字化手段,精心打造“万商联盟”体系,优化渠道客户价值分配,调动渠道积极性,增强产品推力,拉近与消费者的距离。
披露年报的同时,公司发布了2018年度利润分配预案,金徽酒拟每10股派发现金股利2.42元(含税),共计派发现金股利8808.80万元,占2018年净利润的34.06%。据了解,这已经是金徽酒自股份公司设立以来连续6年现金分红,累计向股东分红3.97亿元;其中上市以来累计向股东分红2.43亿元。