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汾酒的再次崛起

2024-02-14 21:361000中华酒网网易

“持续深化国企改革,提升品牌价值,加强市场建设”这是山西省委巡视组对汾酒集团提的其中一条建议。

去年,山西汾酒的年收入超过了260亿元,净利润超过80亿。而今年上半年,汾酒的收入更是突破了190亿元,实现了300亿元的突破。这个曾经被同行碾压的山西土特产,突然崛起了起来。

汾酒曾经是中国白酒界的"老大哥",在30年前的巅峰时期,每卖一斤名酒就有半斤是汾酒。它一度占据了七成的市场份额,被誉为中国白酒半壁江山的支撑者。然而,1998年却成为了汾酒遭遇的最大危机。那一年,山西朔州发生了特大的毒酒事件,导致20多人中毒致死,数百人送进医院抢救。这次事件使得汾酒的市场份额从第一名跌落到第九名,并背上了十多年的黑锅。

当时,茅台成为了汾酒的头号竞争对手。汾酒的市场地位一落千丈,茅台的年收入已经达到了120亿,五粮液更是达到了350亿。洋河和泸州老窖也加入了百亿阵营,中国白酒的"四大天王"形成了初步的格局,而汾酒似乎再也无力回天。

然而,一个男人站了出来,他就是李秋喜。2009年,李秋喜成为了山西汾酒的董事长,尽管他面临着有限的资源,但他毫不气馁。他表示,如果不能完成目标,即使只差一分也是不合格;如果不能完成任务,他将引咎辞职。李秋喜对茅台发起了炮火,指责茅台虚假宣传,因为山西汾酒才是巴拿马博览会金奖获得者。他还对茅台申请国酒商标提出了质疑,最终茅台向他发出了道歉函,并撤回了商标申请。茅台的道歉相当于承认了汾酒才是真正的国酒。

然而,重回巅峰并不容易。虽然茅台发出了道歉函,但国酒的形象已经深入人心。茅台的销量、利润和市值飙升,成为全球市值最高的烈酒巨头。而汾酒则远远落后于茅台。李秋喜制定了一项艰巨的任务,要求连续三年实现收入增长30%、利润增长25%。他每天奔波于山西的经销商之间,甚至在车站候车大厅吃泡面。最终,汾酒在他的领导下实现了目标,营业额增长了十倍。

李秋喜采取了两个果断的决策,帮助汾酒重新崛起。首先,他决定向高端市场进军,推出了青花20等高端产品。这些产品受到消费者的喜爱,成为汾酒的销量"扛把子"。其次,他下放了决策权和用人权,让董事会自主决策,提高了效率。他还引入了华润作为合作伙伴,以提升汾酒的管理水平和资源实力。

然而,白酒市场一直起伏不定,尤其是山西汾酒。股价的持续下跌使得汾酒的总市值蒸发了超过千亿。汾酒作为清香型赛道上的希望,面临着巨大的挑战和不确定性。

尽管如此,汾酒的崛起让人们看到了希望。在李秋喜的领导下,汾酒实现了持续的增长,成功打开了高端市场。他的果断决策和奋斗精神令人钦佩,为汾酒注入了新的活力。未来,汾酒还将面临着更大的挑战。

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