葡萄酒商业观察
文 | WBO团队
春节前夕，WBO对葡萄酒终端市场进行了调查，春节前动销高峰期不明显的现象成为了众多葡萄酒商的共识。
那么在春节前一周及春节期间，哪些葡萄酒动销情况较好？WBO对位于广东、福建、山西、广西、陕西、内蒙古等地的酒商进行了一番调查。
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春节期间百元价格带葡萄酒动销最好
“总的来说，差距不大。”陕西汉中秋菊酒铺的负责人沈秋菊表示，今年春节期间照常营业，100元价格带的产品动销要稍好一些，两级消费明显。
山西星星之火的牛浩则告诉WBO，今年春节店铺不打烊，节前一天可到80多单，销售成绩要好于2023年。“因为电商平台的本地生活流量已经做了2年，也有不少客户基础，所以初见效果。”此外，今年主要以29.9元的法定产区入门款作为引流，59.9元和99元的价格带动销也不错。
此外，春节期间，店内还开展了相关活动，一些99元/瓶的葡萄酒做完活动后，折算下来为33元/瓶。“这个活动的酒款，主要用于招待亲戚。”
广西尊品汇酒业相关负责人龙向兵也表示，今年春节比去年同期要好一些，上涨的幅度达到40%左右。“批发价在100元以内的葡萄酒动销较好，整体来说，目前整个业绩都是增长的，增长比较快的就是无醇葡萄酒及起泡酒。”
广西南宁明烨酒业的相关负责人谢昆烨则告诉WBO，今年春节期间葡萄酒销量出现一些上涨，但比去年要差一些，今年客户选二支装的比较多，也都配置相关的礼盒包装。”
今年春节比2023年同期略有上升。“蛇年贺岁酒消费者认可度比较高，销量比较不错，今年无醇酒销量有所提高，干红主要价格段在100-300元，以聚餐为主。”内蒙古乐为酒窖的相关负责人常微说道。
在深圳开酒类专卖店的优优（化名）表示，春节前最后一周门店生意同比去年销量较差，价格在100-300元的产品动销较好。“目前依旧以干红为主。”
福建一经销商王强（化名）告诉WBO，今年销量同比往年出现30%的下滑，“之前有几个固定团购客户，今年都没有进行采购，店内主要卖朗格多克比较多，还有一些智利的葡萄酒，低端的餐酒，现在消费者更加注重性价比。”
广州俊涛连锁的相关负责人张俊宇表示，和去年相比，销量略有下滑。“价格在100元的平价款比较好卖，店内依旧以干红为主，高端葡萄酒产品依旧是奔富占比比较大。”
西安酩悦酒水商行的相关负责人牛军军表示：“同期相比表现平平，目前能动销的葡萄酒价格都在200元以内，80—200元这个价位段的葡萄酒最好卖。”
深圳某大型商超的负责人李诚（化名）表示，相比2023年春节，今年的销售相对较弱一些，销售额要少20%左右。“今年基本以2000元以下的产品为主，整体的量也下降不少。”
其中，葡萄酒依旧以法国为主，值得注意的是，白葡萄酒和香槟有所抬头，“现在就是留住客户，打好关系网，少赚一些也无所谓。”
杭州醇萃红酒负责人孙振方也表示：“相比去年春节要差了一些，目前100元左右的葡萄酒能动销，以法国酒为主，另外，今年明显感觉到单位团购用酒在逐渐减少。”
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春节市场出现变化：下单时间后移，消费习惯调整
龙向兵告诉WBO：“包装稍好一点的产品，卖的比较好，客户需求也比较大，有些客户十分看重眼缘，第一印象很重要，所以在包装方面，对客户的影响也相对比较大。”
龙向兵还表示，今年客户基本都不囤货，直到除夕前两三天，有人才下订单，然后使用同城配送等方式送货，这种客户今年明显偏多，或许将成为新趋势。
“因为现在包装比较多，消费者的选择性也比较多，所以包装的需求也要多样化，店内主要以双支礼盒为主。”牛军军说道。
李诚也表示，春节期间虽然在放假，但深圳、东莞支持一键代发。“以往春节期间还有一些零散的货，今年却没有了。”
“礼盒方面没有什么变化，但在除夕前10天左右，一些企业的核心管理人员私人购买的变多一些，春节后也有一些复购。”李诚说道。
常微则认为：“消费者对于包装的需求越来越少，以前大量采购的团购客户下单比较早，今年这种情况变少了，下单比较晚的大多数是零散客户，和之前比相差无几。”
沈秋菊同样认为：“今年春节节前消费普遍较晚，用来自饮的人数不断增加，另外，包装要求也变少了，一些高端酒基本都自带木盒，所以额外包装并不是特别重要。”
从各地酒商的反馈来看，春节期间，葡萄酒市场的动销情况呈现出两极分化的趋势。虽然整体销量并未出现较大突破，但不同价格段的葡萄酒表现各异。100元价格带的中低端酒类较为畅销，尤其是干红、无醇酒和起泡酒。同时，消费者在春节期间普遍不囤货，更多采取即买即用的消费方式，而非提前购买。